SAAN
Медиаплан и тактика продвижения · III квартал 2026

SAAN Московский
стратегия продвижения доходной недвижимости

Авторский проект доходной недвижимости Hansa Group у Московских ворот в Санкт-Петербурге. Медиасплит на июль–сентябрь построен по принципу «Охват → Прогрев → Конверсия»: медийные каналы формируют узнаваемость и собирают аудитории, performance собирает урожай лидов в пиковый сезон.

Клиент · SAAN Московский (Hansa Group) Локация · Московские ворота, СПб Период · Июль–Сентябрь 2026
11 986 800 ₽
Бюджет за квартал (с доп. услугами)
215
Целевых обращений (ЦО)
55 753 ₽
Средний CPL за квартал
12
Прогноз сделок (53 встречи)
AdAurumПодготовлено агентством AdAurum · июнь 2026
О проекте и логика документа

Доходная недвижимость в главном деловом районе

SAAN Московский — авторский проект доходной недвижимости Hansa Group в 990 м от метро «Московские ворота», в сформированной деловой среде Санкт-Петербурга. Студии от 8,1 млн ₽, заявленная доходность до 23% годовых, термальный курорт, гранд-лобби и панорамные террасы. Задача продвижения — за один квартал выстроить узнаваемость нового проекта и собрать максимум целевых обращений к пику осеннего спроса.

25 лет
Hansa Group проектирует и строит
50+
реализованных проектов
2,8 млн м²
введено в эксплуатацию
до 23%
заявленная доходность годовых

Сквозная логика: «Охват → Прогрев → Конверсия»

Бюджет распределён не равномерно, а с учётом сезонности и стадии воронки. В июле создаём узнаваемость и собираем аудитории; в августе конвертируем прогретых пользователей через ретаргетинг; в сентябре включаем все каналы на полную мощность и собираем максимум лидов.

Июль · Охват→ Август · Прогрев→ Сентябрь · Конверсия→ 215 ЦО · 12 сделок
Тактика и медиасплит

Пять групп каналов на три месяца

Каналы: Яндекс Директ, VK Реклама, Геомедийная реклама, DOOH, Медийная реклама и классифайды. По каждому месяцу — бюджет и прогноз целевых обращений (ЦО).

Канал Июль Август Сентябрь Итого
БюджетЦО БюджетЦО БюджетЦО БюджетЦО
Яндекс Директ (Поиск)220 997 ₽3510 593 ₽6779 755 ₽91 511 344 ₽18
Яндекс Директ (РСЯ + Ретаргетинг)1 005 209 ₽181 455 824 ₽262 796 131 ₽455 257 164 ₽89
Яндекс Медийная (непропускаемое видео)————348 644 ₽—348 644 ₽—
Яндекс Геомедийная (баннер в картах)408 610 ₽—478 339 ₽—478 339 ₽—1 365 289 ₽—
DOOH328 678 ₽—333 806 ₽—398 275 ₽—1 060 759 ₽—
VK Реклама335 640 ₽8376 277 ₽9457 959 ₽101 169 876 ₽27
Классифайды (Авито, Я.Недвижимость, Циан)308 635 ₽7393 535 ₽9521 717 ₽121 223 887 ₽28
Органический трафик—15—17—21—53
Доп. услуги (квиз и баннеры)24 678 ₽—14 946 ₽—10 214 ₽—49 838 ₽—
Итого (без доп. услуг)2 607 768 ₽513 548 373 ₽675 780 820 ₽9711 936 962 ₽215
Итого с доп. услугами2 632 446 ₽513 563 319 ₽675 791 034 ₽9711 986 800 ₽215

Полный медиаплан с детализацией по типам кампаний — в Google-таблице.

Аналитика бюджета и эффективности

Куда идёт бюджет и как ведут себя лиды

Слева — динамика целевых обращений и CPL по месяцам с фильтром по каналам. Справа — распределение бюджета по каналам без учёта дополнительных услуг.

Целевые обращения и CPL по месяцам

Столбцы — целевые обращения (ЦО), линия — CPL (Бюджет ÷ ЦО).

Вывод. Целевые обращения растут с 51 до 97 в месяц (+90%), а CPL по «Все каналы» поднимается лишь с 51,6 до 59,7 тыс ₽ (+15,7%). Самый дорогой канал — Яндекс Директ (до 66,2 тыс ₽), самый дешёвый платный — классифайды (~43,5 тыс ₽); органика приносит до 21 ЦО в месяц без затрат и снижает общий CPL.

Распределение бюджета по каналам

Доли в % от 11,94 млн ₽ без дополнительных услуг.

Вывод. Ядро сплита — Яндекс Директ (56,7%): он снимает сформированный спрос и даёт основную массу лидов. На медийный «прогрев» (Геомедийная 11,4% + DOOH 8,9% + Медийная 2,9% = 23,2%) выделена почти четверть бюджета — это инвестиция в верх воронки, которая сдерживает рост CPC и CPL осенью. Классифайды (10,3%) и VK (9,8%) добавляют дешёвый конверсионный объём.

Статистика по месяцам

Помесячная динамика по каналам

Расход, клики, CPC, целевые лиды, CPL и конверсия «клик → лид» — основа для логики запусков.

Июль · 2,63 млн ₽ · 51 ЦО

Канал продвиженияРасходКликиCPCЦелевые лидыCPLCR клик→лид
Яндекс Директ1 226 205 ₽14 15787 ₽2158 391 ₽0,15%
VK Реклама335 640 ₽5 86557 ₽841 955 ₽0,14%
Геомедийная кампания408 610 ₽2 316176 ₽———
DOOH328 678 ₽—————
Классифайды308 635 ₽——744 091 ₽—
Органический трафик———15——
Дополнительные услуги24 678 ₽—————
ИТОГО2 632 446 ₽22 338118 ₽5151 617 ₽0,23%

Август · 3,56 млн ₽ · 67 ЦО

Канал продвиженияРасходКликиCPCЦелевые лидыCPLCR клик→лид
Яндекс Директ1 966 416 ₽19 375101 ₽3261 451 ₽0,17%
VK Реклама376 277 ₽6 36359 ₽941 809 ₽0,14%
Геомедийная кампания478 339 ₽2 711176 ₽———
DOOH333 806 ₽—————
Классифайды393 535 ₽——943 726 ₽—
Органический трафик———17——
Дополнительные услуги14 946 ₽—————
ИТОГО3 563 319 ₽28 449125 ₽6753 184 ₽0,24%

Сентябрь · 5,79 млн ₽ · 97 ЦО

Канал продвиженияРасходКликиCPCЦелевые лидыCPLCR клик→лид
Яндекс Директ3 575 886 ₽32 277111 ₽5466 220 ₽0,17%
VK Реклама457 959 ₽7 25263 ₽1045 796 ₽0,14%
Медийная кампания348 644 ₽2 344149 ₽———
Геомедийная кампания478 339 ₽2 086229 ₽———
DOOH398 275 ₽—————
Классифайды521 717 ₽——1243 476 ₽—
Органический трафик———21——
Дополнительные услуги10 214 ₽—————
ИТОГО5 791 034 ₽43 958132 ₽9759 701 ₽0,22%
Логика запусков

Тактика по месяцам

Каждый месяц решает свою задачу в воронке. Медийные инструменты собирают аудитории, performance их конвертирует — с нарастанием бюджета к пику спроса.

Июль
2,6 млн ₽ · 51 ЦО
Охват · тест связок

Задача: запустить узнаваемость и начать тестировать конверсионные связки на холодной аудитории.

◆ Медийные инструменты
DOOH. Визуальное присутствие бренда в локации. Летом аудитория максимально активна вне помещений — наружная реклама на пике. Собираем аудиторию для ретаргетинга.
Геомедийная. Летом в СПб много туристов и инвесторов, активно использующих навигацию. Собираем аудиторию для ретаргетинга.
● Performance-инструменты
Яндекс Директ. Брендовые запросы + геопривязка: защищаем бренд, чтобы увидевшие DOOH/Гео легко нас нашли. РСЯ на поддерживающих бюджетах.
VK Реклама. Второй по значимости конверсионный канал, тоже на небольших бюджетах.
Классифайды. Горячий конверсионный контакт от пользователей в активном поиске.
Август
3,5 млн ₽ · 67 ЦО
Прогрев · ретаргетинг

Задача: усилить прогрев, подключить ретаргетинг на собранную в июле аудиторию и готовить почву для осеннего рывка. Гипотеза: после отпусков люди начинают задумываться о покупке.

◆ Медийные инструменты
DOOH и Геомедийная. Продолжаем удерживать узнаваемость и наращивать аудитории.
● Performance-инструменты
Яндекс Директ. Медийка из июля уже формирует узнаваемость, активность просыпается — плавно усиливаем конверсионные кампании и подключаем ретаргетинг на аудитории DOOH и Геомедийки.
VK Реклама. Добавляем ретаргетинг по пикселю на лендинге. Рост органики после июльской медийки даёт аудиторию для ретаргетинга — дожимаем её, как и в Директе.
Классифайды. Продолжаем сбор горячих обращений.
Сентябрь
5,8 млн ₽ · 97 ЦО
Конверсия · сбор урожая

Задача: рынок недвижимости оживает — люди приняли решение и готовы покупать. Не упустить спрос и собрать максимум лидов.

◆ Медийные инструменты
DOOH и Геомедийная. Поддержка узнаваемости в высокий сезон.
Медийная (баннеры). Запуск на аудитории Гео и DOOH. Летом водители видели нас в Навигаторе (верх воронки) — в сентябре встречаем их баннерами, чтобы напомнить и подтолкнуть (середина воронки).
● Performance-инструменты
Яндекс Директ. Новые кампании: конкуренты + ретаргетинг, РСЯ на регионы, ретаргет на аудиторию медийных баннеров, кастомный сегмент Яндекса. Масштабируем связки июля–августа — максимум охвата ЦА.
VK Реклама. Наращиваем бюджеты на самых эффективных типах кампаний — без новых экспериментов.
Классифайды. Максимальные тарифы для пикового спроса.
Схема зависимости инструментов

Как каналы передают аудиторию друг другу

Медийные каналы наполняют аудитории, которые затем используются для ретаргетинга и масштабирования performance. Это не набор разрозненных кампаний, а единая воронка.

1
Верх воронки · Охват

Собирают аудиторию

Создают узнаваемость и формируют пулы аудиторий для дальнейшего ретаргетинга.

DOOH — 26 экранов в 3 км от точки Геомедийная — баннеры в Навигаторе и Картах
2
Середина воронки · Прогрев

Прогревают и напоминают

Работают по аудиториям, собранным на охвате: напоминают, укрепляют доверие, ведут к действию.

Медийная кампания — баннеры на сегменты Гео и DOOH Ретаргетинг РСЯ / VK — на аудитории медийки и посетителей сайта
3
Низ воронки · Конверсия

Собирают лиды

Снимают сформированный и прогретый спрос, превращая аудитории в целевые обращения.

Яндекс Директ — Поиск, РСЯ, кастомные сегменты VK Реклама + Классифайды — горячие конверсии
DOOH + Геомедийная → пул аудиторий → Медийка + Ретаргетинг (прогрев) → Директ + VK + Классифайды (лиды)
Принцип. В июле–августе медийные инструменты работают на прогрев и наполняют аудитории. В сентябре мы «собираем урожай» через performance, используя эти аудитории для ретаргетинга. За счёт медийки наращиваем охват и сдерживаем рост CPC и CPL — и входим в пиковый сезон с уже работающими связками, а не запускаем всё с нуля в самый горячий месяц.
Эффект медийных инструментов

Что было бы с CPL без медийного прогрева

Без накопленных аудиторий в пиковый сентябрь пришлось бы покупать дорогой холодный трафик при максимальной конкуренции. Ниже — фактический CPL против модельного сценария «без медийных инструментов».

CPL: факт против сценария «без медийки»

Сплошная линия — фактический средний CPL; пунктир — модельный прогноз без DOOH, Геомедийной и Медийной кампаний.

+90%
рост целевых обращений
(51 → 97 в месяц)
+15,7%
рост фактического CPL
(51,6 → 59,7 тыс ₽)
~+59%
рост CPL по сценарию
без медийки (модель)
Вывод. Медийный прогрев в июле–августе позволил нарастить целевые обращения на 90% (с 51 до 97 в месяц) при росте среднего CPL всего на 15,7% (с 51,6 до 59,7 тыс ₽) — это прямое доказательство эффективности стратегии. Без накопленных аудиторий весь сентябрьский объём пришлось бы добирать холодным трафиком: по модельной оценке CPL вырос бы до ~82 тыс ₽ (≈ +59%), а часть лидов вообще не была бы собрана. Подход позволяет войти в пиковый сезон с работающими связками и контролируемым CPL, а не запускать всё с нуля в самый горячий месяц.
Итоговый вывод

Бюджет работает на сезонность, а не против неё

Медиасплит и тактика построены по принципу «Охват → Прогрев → Конверсия». Бюджет расходуется неравномерно: бо́льшая часть — на сентябрь, когда спрос на недвижимость на пике.

1

Июль — охват

Создаём узнаваемость и собираем аудитории через DOOH и Геомедийную рекламу. Performance — на поддерживающих бюджетах, тест связок. 51 ЦО.

2

Август — прогрев

Конвертируем прогретых пользователей через ретаргетинг на аудитории медийки и посетителей сайта. 67 ЦО.

3

Сентябрь — конверсия

Включаем все каналы на полную мощность и собираем максимум лидов, используя накопленные аудитории. 97 ЦО.

Главное. За квартал — 215 целевых обращений при бюджете 11,99 млн ₽ и среднем CPL 55 753 ₽, далее по воронке: 53 встречи и 12 сделок. Медийные инструменты в июле–августе работают на прогрев; в сентябре performance-каналы «собирают урожай» по собранным аудиториям. Рост лидов на 90% при росте CPL всего на 15,7% — прямое доказательство того, что медийный прогрев сдерживает стоимость привлечения и позволяет войти в пиковый сезон с уже работающими связками.